Умение Вести Переговоры Важное Слагаемое Контрольную РаботуКак вести переговоры и оказаться на высоте. В этой статье вы прочитаете: Как вести переговоры, чтобы повысить свои шансы на успешный результат. Как правильно вести переговоры, с чего их следует начинать. Как научиться вести переговоры по телефону. Как вести переговоры о сотрудничестве и приходить к компромиссам. Что помогает осваивать искусство вести переговоры. Почему так важно уметь вести переговоры. Как вести переговоры: с чего начать. Вне зависимости от выбранной техники деловых переговоров, необходима определенная подготовка. Внутренняя» подготовка 1. Следует описать свои цели, которых планируете достичь на переговорах. Письменно фиксируйте свою цель, и реальность её достижения. Основа подготовки – изучение имеющейся корреспонденции, сопоставимых предложений и др. Значительная информационная подготовка – важное подспорье для успешного проведения переговоров. При подготовке целей нужно понимать, что распространенным результатом переговоров становится компромисс. Поэтому стоит его продумать еще перед переговорами. Следовательно, еще до переговоров нужно установить для себя верхние и нижние планы постановки целей – цель- желание и цель- необходимость. Определитесь с повесткой дня. Повестка дня будет основой для переговоров. Сформируйте повестку дня, расположив её на видном месте на столе. Так удастся показать себя как хорошего партнера, достаточно подготовленного к переговорам и понимающего свои цели. Анализ целей оппонента по переговорам. В ходе деловых переговоров часто нужно разъяснить свои требования, приводить аргументы в их защиту. При рассмотрении позиции другой стороны нужно разглядеть мотивы, которые движут поведением своих оппонентов. Определяем реальные полномочия оппонентов. Участники переговоров условно могут быть разделены на следующие категории: – лица, которые принимают решения; – оказывающие влияние; – применяющие решения; он будет реализовывать полученные результаты переговоров на практике; – устанавливающий контакт. Старайтесь выяснить интересы своего оппонента. Если можете понять интересы другой стороны перед переговорами, с оценкой уровня совпадения с вашими приоритетами, то удастся лучше понимать другую сторону. Ведь оппонент будет гораздо легче идти на компромисс, если увидит – его позицию понимают. Внешняя» подготовка. Определитесь со временем, длительностью и датой проведения переговоров. Помните, что психологическое преимущество получают не инициаторы переговоров, а те, кому это предложение поступило.
Поэтому позвольте своим оппонентам назвать время переговоров, а вот выбор места встречи за вами. Хозяева всегда получают преимущество. Взять, например, самый распространенный бизнес — магазин. Его хозяину приходится вести переговоры с покупателями сотни раз в день. Не менее важным делом является и умение найти «общий знаменатель» с оппонентом, выражающийся во взаимных интересах, привычках. Как научиться искусству делового общения и вести эффективные переговоры? Умение грамотно выстраивать свое общение и поведение дает ощутимое преимущество в деловом мире. Вот для примера несколько важных правил деловых переговоров. Договаривайтесь о переговорах не позднее, чем за 2- 3 дня. Также уточните вопросы, которые будут подняты на переговорах и продолжительность встречи. Численность делегации. Как правило, численность присутствующих определяется по принципу равенства. Помните, чем меньше людей принимают участие в переговорах, тем быстрее и результативнее они проходят. Важно определиться с таким вариантом, чтобы каждой стороне было удобно. Заранее подготовьте место переговоров и не забудьте также про документы, таблички с именами присутствующих. Организуйте встречу делегации партнеров. Не забудьте встретить делегацию приезжающих. Если делегация из вашего города, то достаточно будет встретить в вестибюле вашего офиса. Если же делегация иногородняя, то стоит встретить в аэропорту или на вокзале. Особое внимание уделяйте дамам. Представьте участников переговоров до их начала. На переговорах первым должен представиться глава принимающей делегации и представить членов своей команды по убывающей. Аналогично должен поступить и глава гостевой делегации. Как правило, подарки во время первой встречи вручаются хозяевам переговоров. Если и принимающая сторона также подготовила сувениры для оппонентов, то следует вручить их следом. Помните, что подарки должны соответствовать рангу участников делегации. Какой стиль общения выбрать для переговоров. Данная сторона переговоров имеет более высокое положение, жестко диктует волю, открыто показывая свои преимущества. Уместным данный стиль может быть лишь с позиций органов правопорядка, если касается дело соблюдения закона. Любят использовать данный стиль представители власти любого уровня, также монополисты, и нередко руководители при общении со своими подчиненными. Подавление практически всегда приводит к неудачам в деловых переговорах. Данный стиль может быть оправдан лишь при следующих условиях: – в случае грубого нарушения права одной из сторон; – выговор провинившемуся сотруднику; – неподчинение, которое грозит кардинальными последствиями и прочее. Строится общение на равных. Сторонами выслушиваются и обсуждаются позиции друг друга, в стремлении прийти к компромиссному решению, с выбором лучшего варианта из предложенных. Очень перспективный стиль, приводя к достойным результатам, если следуют все стороны нормам демократического стиля. Возможны переговоры такого характера в интеллектуальной среде. В условиях быстрого принятия решений и перемен нужно уметь подчинять интересы каждой стороны общим задачам, с максимальным соблюдением всех интересов. Никогда не принимайте первое предложение. Если приняли первое решение, даже больше изначально запланированного вами, то поставщик посчитает – что мог обойтись и меньшим процентом. Он осознает, что данный оппонент в нем нуждается больше, чем изначально думал. Всегда будьте готовы. В ходе переговоров крайне важно выяснить, что хочет вторая сторона, еще до того, как будете делать предложение. Ответ вопросом на вопрос. Когда оппонент пытается давить на вас, нужно всегда отвечать на его вопрос другим вопросом. Всегда подтверждайте ваши договорённости в конце деловых. Чтобы избежать проблем в дальнейшем – обеспечивая ясное обоснование для обеих сторон. Всегда просите что- то взамен. Если оппоненты просят о каких- то уступках во время переговоров, нужно настаивать на чем- то взамен. Благодаря этому удастся избежать дальнейших претензий, добиваясь повышения ценности вопроса. Если у вас маленький список условий, вы проиграли. Предположим, продаете компанию. Одна сторона, как правило, сфокусирована на окончательной цене. Будем называть данную сторону «проигравшей». Расширяйте список: каковы условия по недопущению конкурентных действий, каковы дополнительные выплаты по будущим результатам, каковые заработные платы для новых топ- менеджеров, какие опционы и какие бонусы будут еще предложены? Если же работа, то какие именно обязанности, сколько платят для аналогичных работников, какой путь дальнейшего продвижения по службе, каковы отпуска, какова страховка, предусмотрена ли компенсация за переезд и пр. Если вы мало спите, ваша сила воли равна нулю. Свои переговоры назначает на ранний вечер. Пик умственного потенциала достигается примерно на 2- 4 час с момента пробуждения. Далее сила воли в течение дня постепенно иссякает, пока вновь не ляжем отдыхать. Карл Икан спит до 4 часов дня, а затем отправляется на переговоры, назначенные на 6 часов. Большинство людей мыслят на короткую перспективу. Будьте провидцем – и тогда можно рассчитывать на успех. Компания Applied. Semantics не планировала продаваться корпорации Google в 2. Компания привлекла инвестиции и планировала достичь успеха. Ларри Пейдж в общении с главой Applied. Semantics заявил «Я не повешу трубку, пока ты не скажешь да». В итоге сделка состоялась, корпорация Google купила компанию, потрав 1. Это было еще до выхода Google на биржу, и никто о цене акций не знал. Но Ларри Пейдж представлял, куда идет его компания. Applied. Semantics стала подразделением Google. Adsense, принося для Google 9. Если кто- то заявляет «Ну, вы стоите всего $1, потому что у вас X», можете ответить «Да, и еще у нас есть Y, так что давайте примем это во внимание». В результате ваша стоимость внезапно увеличивается, поскольку не стали ссориться и конфликтовать. Ведь согласились, но при этом добавили и что- то свое. Многие люди ведут переговоры, опираясь на неверные расчеты. Многие этого не понимают, да и объяснить такое правило непросто. Рассмотрим на простом примере. Почему в Facebook решили приобрести Instagram за $1 млрд, когда в штате последней компании были лишь 1. Ведь стоимость такой компании должна быть минимальной? Но вполне вероятно, что разворачивались переговоры следующим образом. Instagram: Для начала давайте определим формулу оценку компании. Instagram: На секунду забудем про наши доходы. Предположим, что можем зарабатывать $X в расчете на каждого имеющегося у вас пользователя. Поэтому заплатите за покупку компании $X * Y. Instagram потом, наверно, продемонстрировал, что может прибавить по $1 ценности на каждого пользователя Facebook. Если вы надеетесь лишь на один исход, вы его никогда не получите. Договоренность — это еще не сделка. Расслабляться не нужно! Многие уверены, что достижение договоренности становится завершением переговоров. Но эта стадия становится лишь началом. Ведь дальше нужны стадии согласования, подписания и закрытия сделки. Особенно важными, но при этом болезненными оказываются последние 2 шага. Искусство вести переговоры, когда ситуация накалилась. Дарья Агеева, практикующий психолог, магистр факультета психологии Санкт- Петербургского государственного университета. Когда оппонент кричит либо на ваши предложения звучит яростная речь, лучше переговоры приостановить либо слушайте молча. Когда кричать перестанет, отметьте, что такое поведение для себя считаете недопустимым, предложив сконцентрироваться на конкретной проблеме. Можно также вежливо заметить «Извините, здесь у нас возникло взаимонепонимание». Если не удается сделать паузу, возвращаемся назад. В тезисной форме следует заново изложить основные положения – способствует замедлению ритма проходящих переговоров. Если получаете слишком много информации, не успевая обдумывать поступающие сведения, либо пытаются вас перегрузить, нужно снизить темп. Способствует этому ведение записей. Если ощущаете, что вами откровенно пытаются манипулировать, пытайтесь поменяться ролями. Парируйте такие попытки фразой «Хорошая мысль, что Вы думаете об этом? Лично я не совсем уверен».
0 Comments
Время прохождения теста: 75 минут. Пусковой комплекс это: Совокупность нескольких объектов (или их частей) основного производственного и вспомогательного назначения, энергетического, транспортного и складского хозяйства, связи. Вы можете проверить свои знания и бесплатно пройти Online тест для сметчиков по курсу «Сметное дело и ценообразование в строительстве. Расчет смет на строительные работы». Чтобы начать тестирование, заполните форму ниже и нажмите кнопку «СТАРТ».
Тесты для сметчиков 10.04.13.pdf (268.26 КБ). Немного о себе.года два работаю инженером ПТО, проходила повышение квалификации по сметному делу, месяца три занимаюсь исключительно сметами. Тесты. Курс не найден или доступ к нему запрещен. Курс не найден или доступ к нему запрещен. Где вы можете скачать Фотошоп : . Не знаю, поищите, наверняка найдется : DD 1.
Adobe Photoshop CC активированный, несколько сборок имеется. И так вы устали искать лекарства к своему фотошопу ЦЦ нерабочие активаторы, ключи. У нас есть две сборки Photoshop CC с активацией не подойдет первый. Adobe Photoshop - незаменимый инструмент для Мастеров фотографии и, причём уровень мастерства не столь важен, как само желание творить. Активация Adobe Photoshop CC. У вас может установится как x64 версия так и x32 сразу вместе причем и запускаться без проблем обе. Фильмы Комедии 2. Бесплатная регистрация.
Скачать фильмы и сериалы через торрент бесплатно в хорошем качестве. Страна: Россия, Германия, Чехия, Латвия, Северная Корея Жанр: Фильмы 2015 года, Документальные. Лучший бар в Америке (2013). О чем может мечтать провинциальная девчонка, приехавшая покорять Москву? У главной героини фильма Маши Смирновой уже имеется список. Скачать фильмы через торрент в хорошем качестве, бесплатно и без Категория: Сериалы / Русские сериалы. Жила-была царевна ( 2013 -2016). Чего то в ней не хватило, было ощущения что главные герои были второстепенными. А второстепенные главными. Хоть я и поставила 1. Жанр: Любовно-фантастические романы Серия: Братство черного кинжала Язык: русский Добавил: Admin Возлюбленный мой. Освобожденная возлюбленная. ЛитМир - Электронная Библиотека > Книга 'Возлюбленный мой'. Куина и Блейя.. Этот их первый поцелуй, хоть я и не люблю треугольники или четырехугольник! И тот момент когда Блей вернулся в особняк с Ви и Рейжем вызвал во мне эмоции на подобие ! А так же тот момент с Хекс сразу после похищения, Господи у меня все упало в душе когда я подумала что она залетела, было бы нереально представить дальнейшую ситуацию с Джоном! Как же хорошо что Уорд не намутила с этим! А так же эти переносы к съемочной группе сразу же на ведали на меня мысль что что то тут не чисто и почти сразу же я поняла кто же это был и не удивилась в конце что не ошиблась. Странно конечно но в этой книге он показался мне совсем чужим, не таким как в предыдущих книгах! А я так надеялась что все узнают что Джон реинкарнация Дариуса. Но все еще впереди ведь есть книга о Торе (которая скорее всего вынесет мне мозг.. Были несомненно моменты от которых у меня на глаза выступили слезы, например моменты с Пейн и Ви! Не могу поверить, что мы с тобой зашли так далеко. Уорд Возлюбленный мой Посвящается: Тебе Не могу поверить, что мы с тобой зашли так далеко. Но твоя книга — это не прощание Она.ATI Catalyst 9. 3 WHQL Display Driver Windows 7 6. Видеокарта)ATi Catalyst. Новые драйверы предназначаются для видеокарт семейства Radeon. ATI Catalyst Drivers обеспечивают стабильную работу и высокую производительность. Корпорация AMD выпустила новую официальную версию Catalyst под номером 9. Ввиду прекращения официальной поддержки продуктов предыдущих линеек 9. Среди операционных систем, для которых имеется поддержка драйвера, упоминаются только Windows XP и Windows Vista в различных архитектурах х. Однако в теории должны поддерживаться и Windows 2. Новое в выпуске: ATI Catalyst. Драйверы для видеокарты ATI Radeon 9600. Представленные здесь версии драйверов совместимы с Microsoft Windows XP/Vista, Linux и Mac OS. Не удается скачать бесплатно драйвер ATI Radeon 9600 Display Driver? Главная » Форумы » 49 » Скачать бесплатно драйвера ati radeon 9600 128mb. Драйвера, биосы, утилиты для ATI Radeon. Ссылка, по которой Вы пришли, неверна. Вы неправильно указали путь или название страницы. Страница скачивания драйвера для ATI Radeon 9600. Удостоверьтесь, что в списке совместимых операционных систем указана Ваша операционная система. Скачивание драйвера совершенно бесплатно, регистрация на сайте не требуется. Скачать драйвер ATI Radeon 9600 Display Driver бесплатно. Скриншот драйвера ATI Подробнее о AIM: универсальный прицел 2.1.
Скачать торрент Убежище. Аудио кодек: MP3 Видео: 624x352 (16-9); 989 Kbps, 0.188 bit-pixel, 24 fps Аудио: 146 Kbps (2 ch), 48000 Гц Перевод: Субтитры Субтитры: язык- русский; тип- отключаемые (внешние) от Sanctuary Russia Доп. Эделсон, Мартин Вуд, Брентон Спенсер и др. Убийца из настоящего убивает проституток из прошлого? Тот легендарный Джек Потрошитель или кто-то ещё? Откуда появляются чудовища и монстры и что вообще происходит? В 6 сезоне 5 серии сериала Американская история ужасов Колонисты будут. Американская история ужасов 6 сезон 7 серия Русские субтитры! Оцените 6 серию 6 сезона. Режиссер: Мартин Вуд, Стивен А. Эделсон, Брентон Спенсер и др. В ролях: Аманда Таппинг, Робин Данн, Кристофер Хейердал и др. Убийца из настоящего убивает проституток из прошлого? Тот легендарный Джек Потрошитель или кто-то ещё? Фостеры — The Fosters (2. Смотреть Сериал онлайн или Cкачать торрент бесплатно — ZSerials. TVГод выпуска: 2. Страна: СШАЖанр: драма. Продолжительность: 4 сезона. Перевод: Любительский (Двухголосый)Режиссер: Тимоти Басфилд. В ролях: Джейк Т. Остин, Сьерра Рамирес, Bianca A. Santos, Мэдисен Бити, Дэвид Ламберт, Александра Баррето, Тери Поло, Шерри Сом, Хейден Байрли, Майя Митчелл Описание Сериала: Предлагаем вашему вниманию очередную новинку от канала ABC Family – сериал «Фостеры», который дебютировал в 2. Общественность довольно- таки неоднозначно отреагировала на эту картину: одни – пели хвалебные песни, другие – выступили с жесткой критикой. Среди последних выступила, прежде всего, организация «Один миллион матерей», отличающаяся своей консервативностью и гомофобностью. Так, в чем же кроется причина? А вы лучше сами посмотрите сериал «Фостеры» онлайн, и сами сразу же поймете, в чем здесь дело. В этой семье воспитывается много детей, как своих, так и приемных, разных национальностей и стати. Это нередко становится основной причиной различных курьёзных и забавных случаев. Но, самое важное то, что в этой семье не одна, а целых две мамы. Женщины любят детей и воспитывают их общими усилиями. Впрочем, обеспечить порядок в доме им удается не очень- то хорошо (это, мягко говоря). Невзирая ни на что, Фостеры – крепкая, дружная семья, и все ее члены стоят друг за дружку горой. В сложной ситуации они обязательно придут на помощь, и каждая новая проблема лишь все больше и больше сближает их и укрепляет семейные отношения. Смотреть онлайн с русской озвучкой/русскими субтитрами.Программы для проверки и тестирования оперативной памяти скачать бесплатно. Оперативная память – компонент компьютера от которого очень зависит скорость его работы. Можно сказать, производительность системы зависит от объема оперативной памяти напрямую. Если память увеличить, то прирост в скорости вы почувствуете сразу, хотя на скорость влияют и другие аппаратные компоненты. В этом наборе мы собрали программы для тестирования работы оперативной памяти, а также для периодической ее очистки. Если ваш компьютер работает медленно, то возможно есть смысл проверить, корректно ли работаю модули памяти, и дают ли они максимальную скорость записи и чтения данных. Что касается периодической очистки памяти, то это действительно может ускорить работу программ. Кстати, материал получился на редкость богат на бесплатные утилиты, которые на порядок лучше всех платных. Дополнительно в утилиту включен тест стабильности оперативной памяти и многопоточный тест для анализа. Memtest86 скачать бесплатно Тестирование оперативной памяти. Программа для теста (ОЗУ. Старая добрая и вечно живая утилита для тестирования памяти. В зависимости от объема памяти и выбранного набора тестов, проверка может затянуться на достаточно продолжительное время, и к этому нужно быть готовым. Бесплатная программа memtest86 для проверки оперативной памяти и утилита mdsched. Ошибки оперативной памяти, выявленные в результате теста. Что делать если memtest. Память построена так, что даже после закрытия программ, загруженные ими модули будут оставаться все еще в памяти. Когда новая программа запускается, то ей сначала приходится выгружать из памяти старые данные, а затем загружать туда новые. Из- за этого время запуска программ увеличивается. Если же память будет периодически чиститься, то для новых программ всегда будет свободное место. Эти проблемы, конечно, характерны прежде всего для маленьких объемов памяти. Windows 7 MdSched.exe, средство диагностики памяти Windows, Windows Tool, как протестировать оперативную память, диагностика ОЗУ, тестирование нажмите кнопку Пуск –> в текстовое поле Найти программы и файлы.Точка невозврата: Штурм Белого дома» (2008):: Видео на RuTube см. Живая история: Россия. Точка невозврата : Штурм Белого Дома · Пусть Приговоренные пожизненно - под крылом "белого лебедя". Перейти к Телепрограмме. Cотрудник госбезопасности приходит вместе с дочерью в Белый дом на собеседование на должность в структуру охраны президента. И именно в этот день Белый дом атакуют некие неопознанные вооружённые силы. Офицер проявляет чудеса находчивости и отваги, пытаясь спасти жизнь своему ребёнку, себе и президенту США.
|
AuthorWrite something about yourself. No need to be fancy, just an overview. ArchivesCategories |